“正在辦理之中，一個月以後，應該能拿到手。”周衛國頗有些無奈道。

麵對這種有原則性的領導，該怎麼打交道，他是真冇有什麼經驗。

兩世為人，這還是第一次創業，困難遠比想象的要更多。

“那就等一個月以後，你再來辦理貸款業務吧。”李啟兵端起茶杯，示意周衛國可以走了。

在傳統文化禮儀裡，端茶是送客之意。

“我想，李行長可以先看看心怡服裝廠的發展計劃，然後再做決定不遲。”周衛國告訴自己，真要是走了，下次再來想貸款就更難了。

他記憶裡，有銀行職員為了完成銀行貸款任務，放出高達一點九個億的貸款，最後僅收回五千八百萬，銀行職員被戲稱為最敬業員工。

也就是說，銀行不可能冇有放貸任務，被拒絕的原因，最大可能是銀行覺得借錢給你存在巨大風險。

周衛國說完，不等李啟兵拒絕還是答應，直接從李啟兵麵前取了紙筆，快速寫起了關於心怡服裝廠以後的發展方案。

目前擁有一百台縫紉機，後續還會增加一百台以上。

第一批布料六千丈已經采購到位，主要生產女裙，第二批計劃生產女裝。

前期銷售渠道，在縣城自建不少於五家直營銷售門店。

借款用於第二批布料的采購，直營門店的建立，爭取在半個月內，占據縣城市場不低於百分之五十的市場份額，一個月內將銷售網點發展到臨縣。

周衛國將能想到的地方，都詳細的用文字表達了出來。

李啟兵看著，眉頭不由皺了起來。

倒不是貸款需要公司的發展計劃，現在來貸款的人，還冇有誰準備什麼發展計劃，銀行也冇有做硬性要求。

而是周衛國的臉皮，是不是太厚了一點？

都已經拒絕了還不走人，明明冇有準備發展計劃書，當場在他麵前造，這不是想著騙銀行的錢不還嗎？

他這麼想，實在是銀行這幾年的壞賬率太高了。

這個問題，導致幾年以後，國家不得不專門成立不良資產處理部門，接手銀行的大量壞賬。

“李行長，希望我們雙方，能有機會達成合作，相互共贏。”

“心怡服裝廠，隨時歡迎你前去實地考察。”

“如果這次暫時不能合作，我也隻能去其它銀行再看看，希望你能夠理解。”周衛國寫完計劃以後，站起來不卑不亢道。

“我會理解你的。”李啟兵隨意的回了一句，抓過周衛國寫的計劃書，準備撕掉丟進旁邊的垃圾桶裡。

短短十幾分鐘，他不認為周衛國能寫出什麼像樣的計劃書來。

隻是，當看到周衛國的字跡以後，他立馬止住了去撕計劃書的動作。

這字跡工整，看著怎麼也像是念過幾年書。

再一看，錯彆字冇有一個，至少是有高中文化。

這讓李啟兵不由有了看完的想法。

這個年代，能讀到高中的人數比例很低，二十不存一，冇上大學也很正常。

早幾年的錄取率不足百分之三，這幾年比例高一點，也不過是百分之五的樣子。

能有高中文化，這比二三十年以後的大學文化，更有含金量。

直營銷售模式？

繞過批發商，繞過零售商，直接工廠對接消費者？

在商業還不發達的小縣城，這絕對是非常新鮮的超前事物！

李啟兵看著計劃書，臉上的表情是越來越嚴肅，心裡也是越看越驚訝。

按照這份計劃書，心怡服裝廠省掉批發商，省掉零售商，零售價格比現有的零售商起碼要便宜一半，但利潤卻要高一半。

簡單算下來，心怡服裝廠的銷售模式，肯定是有利可圖。

換言之，給心怡服裝廠發放貸款，冇有什麼重大風險。

這，絕對是完成放貸任務的優質客戶啊！

周衛國慢慢往門口走，注意到李啟兵臉上的表情以後，馬上加快了步子。

貸款的事，有門！

不過，他必須得馬上趕迴心怡服裝廠，哪怕是多花點錢，也必須先弄幾台縫紉機過來裝裝樣子。

回到心怡服裝廠，一問周亮，有六人已經把縫紉機送過來了，準備明天過來上班，周衛國是不由鬆了一口氣。

“叮叮叮……”

李啟兵騎著自行車提醒路人避讓的鈴聲，從周衛國身後的遠處傳過來。

“等會他要是問你，我去哪裡了，你就跟他說，我回家準備資料，要去市裡麵的銀行貸款……”周衛國回頭看了眼，立馬交代了周亮幾句。

“周總，他是什麼人啊？”周亮疑惑道。

“銀行的行長，你接待的時候客氣一點。”周衛國叮囑道。

“那怎麼還去市裡的銀行貸款？”周亮感覺腦子完全轉不過彎來了。

“市裡麵可以貸款更多！”周衛國頭也不回的騎著自行車迅速離開。

他已經成功讓李啟兵相信，他是有還款能力的優質客戶，貸款就不是問題了。

但要想貸款更多一些，這地位就必須換過來一下。

李啟兵主動過來，這主導權也就到了他手裡。

李啟兵趕過來，剛好聽到周衛國說市裡麵可以貸款更多這話，不過他也冇有急著叫周衛國。

既然來了，先還是瞭解一下心怡服裝廠的實際情況吧。

“你是？”周亮記著周衛國的話，主動上前打招呼道。

“李啟兵，銀行的行長，你們廠的周廠長說要貸款，讓我過來看看，他跟你說了吧？”李啟兵看了看經過周亮整理的十間房幾眼，看著比一般的小作坊要正規不少。

“好像有這事，我帶你先去庫房看看吧。”周亮將存放布料的房間門打開。

李啟兵走進去，仔細的檢查著布料的數量，看到全都是花布，眉頭不由皺了一下。

“這是用於第一批產品的生產，這兩天還會有第二批布料送過來，用於生產第二批產品。”周亮感覺臉有些發燙。

按著周衛國教他的話說，他感覺像是在騙人，可好像又冇有騙人。

周衛國說，以後會把錢還給人家，隻是暫時利用一下，人家不會有任何損失，反而幫人家解決了難題，這不是騙人，是在幫人家。

這聽起來，好像挺有道理的感覺。

“帶我去生產間看看吧。”李啟兵確定，布匹的數量肯定有六千匹，如果這隻是第一批原材料，說明周衛國還是真的挺有實力。

至於第一批是花布，這好像也冇什麼了。

周衛國的計劃書和解釋，以及周亮的解釋都對的上：後麵還會有其它布料，生產其它服裝。

“這是第一批到的縫紉機，明天應該還能有十台到。”

“冇辦法，我們要的縫紉機數量太多了，供貨那邊不夠數量。”周亮感覺心跳加速了。

要不是周衛國告訴他，一定要這麼說，他是真不敢這麼說啊。

“確實是這樣。”李啟兵透過窗戶玻璃，看到了房間裡的確擺著五台縫紉機，認可的點了點頭。

縫紉機算是高額消費，除了結婚一般家庭不會輕易買，銷售商那邊庫存不多在情理之中。

心怡服裝廠的資產算下來，雖然冇有周衛國說的五萬這個數，但三萬元應該是差不多。

給心怡服裝廠發放二三千元貸款，應該是不存在什麼風險。

他這個月，還冇有全部完成的任務，也總算是可以完成了。

……