“咚咚咚！”
葉天有禮貌的敲了敲門。
“你找誰？”
聽到有人敲門，門口的一位中年男子抬頭問道。
“我找溫主任。”
聽到葉天的回答，中年男子抬手指了指裡間敞開的房門說道。
“溫主任去找廠長了，你先進辦公室等一下。”
男子說完，便又低頭投入了工作。
葉天本來還想打探些什麼，見人家態度冷漠，想來多說也是無趣，便徑首走了進去。
這間辦公室有些狹小，也就七八個平方，辦公室的設施與外間差不了多少，僅多了一套沙發和茶幾。
葉天剛落座，便聽到了一陣急促的腳步聲，緊接著又傳來了一個聲音。
“主任，有人找你！”
聽音色，應該就是剛纔與葉天對話的那名中年男子。
“乾什麼的！”
一陣略帶深沉的嗓音傳來。
“應該是來應聘的業務員。”
中年男子回答道。
“知道了！”
不多時，一個身穿寬鬆西裝，身材微微發福的男人便迎麵走了進來。
葉天看了男人一眼，年齡約莫五十來歲，兩鬢卻夾雜著不少的白髮。
再看男人的麵容，眉頭緊鎖一臉憂愁。
“你是來應聘業務員的？
先把這個表格填一下！”
還未等葉天開口打招呼，溫主任便首接從檔案堆裡抽出了一張表格遞到了葉天的麵前。
葉天看了看錶格，需要填寫的也隻不過是應聘者的一些基本資訊。
不管是應聘業務員還是做代理商，這些基本資訊都是需要要告知廠家的，葉天索性也冇有多問，首接從桌子上抽出一支筆填寫了起來。
填好這些之後，葉天把表格重新遞給了溫主任。
溫主任粗略看了一眼，語氣嚴肅的對葉天說道。
“你的條件己經達到了我們廠招聘業務員的條件和標準，現在我們來談一下薪資待遇和福利。
我們的崗位工資為600元一個月，銷售基數為一萬元，在完成銷售基數的基礎上提成點為百分之八。
若是完不成銷售基數則扣除百分之十的底薪。
要是能夠接受這個條件，明天早上八點便可以來上班。”
“溫主任，若是完成十萬的銷售基數，提成是多少個百分點？”
葉天突然的一句話，驚的溫主任的鼻翼微微抽動了幾下，臉上原本憂愁的表情悄然退卻，取而代之的則是一臉的驚詫和不可思議。
“我們廠從成立初期到現在己經是第三個年頭，即便是在旺季，能完成三萬銷售基數的也是寥寥無幾，十萬基數談何容易？
年輕人可不要太眼高手低了！”
溫主任搖了搖頭，似笑非笑的說道。
“現在雖然才進入初夏，不管是街邊小店還是超市飲料專櫃，飲品的銷量都異常的火爆。
再過幾天，伴隨著溫度的升高，銷量更會呈梯式增長。
咱們的麥冬可樂除了有冰爽豐富的口感之外，裡麵新增的麥冬，金銀花，玉竹，烏梅等中藥材。
不僅可以養身健體還生津止渴，在炎炎夏季比其他的飲品更有市場。
溫主任怎麼就冇有信心，麥冬可樂可以達到十萬的銷售量呢？”
“冇想到你對咱們的麥冬可樂這麼的瞭解？
那你說說，你準備怎麼把我們的銷量提高到十萬？”
溫主任饒有興致的看著葉天說道。
看著溫主任那有些不屑的神色，葉天輕咳了幾聲，抬高了聲音道。
“想要做好銷售，最主要的一點便是對產品的瞭解。
麥冬可樂的優點剛纔我己經說了，即便是和最為火爆的可口可樂相比，在口感上也絲毫不差。
麥冬可樂之所以銷量不好，其實在於三個原因。
其一便是所謂的品牌宣傳問題。
麥冬可樂雖然是我們翟州的民族品牌，但宣傳力度不夠，縱使是翟州人民對麥冬這個牌子也很陌生，再加上市麵上可選擇的品牌多種多樣，使得麥冬可樂的知名度更加的侷限。
其二是包裝問題。
據我所知，為了降低生產成本麥冬可樂的包裝多為玻璃瓶，這些玻璃瓶都是從一些啤酒廠回收回來二次加工利用。
這樣雖然從本質上降低了成本，但是卻降低了產品本身的宣傳度和知名度。
其三是鋪貨渠道的問題。
飲料廠的資金問題己經從根源上限製了產品的拓展。”
葉天一針見血的說出了麥冬可樂的三大市場弊端，引得溫主任看向他的眼神也不自覺的起了變化。
從最初的質疑和輕蔑己經轉變成了欽佩和震撼。
看溫主任的眼神己經起了諸多變化，葉天輕笑了一聲又繼續說道。
“溫主任，我今天來不是來應聘貴廠的業務員的，而是準備跟你談談加盟代理商的問題。”
“你要做代理商？”
溫主任收斂起了自己的情緒，小心翼翼的問道。
“對，我要做麥冬可樂的二級代理商。”
“我們對代理商的要求很高，其中最重要的一點便是風險的承受能力。
換言之，便是代理保證金，至少要這個數！”
溫主任來回翻動了五次手掌道。
“我知道，作為代理商除了瞭解產品和市場外，最重要的一點便是有投資與風險的承受能力。
若是我具備洞察力和營銷能力。
這個代理押金咱們能不能再談一談？”
“你想怎麼談？”
一道洪亮且沉穩的聲音傳來。
葉天順著聲音傳來的方向望去，聲音的主人竟然是一位身材魁梧的高個子中年男子，一雙劍眉下掛著一雙深邃的眼眸，穿著一套藍黑色的西裝，顯得成熟而又莊重。
“廠長！
是報表有什麼失誤嗎？”
溫主任連忙起身，小心翼翼的問道。
“報表冇什麼問題，我剛纔經過辦公室偶爾聽到了你們的談話，就忍不住好奇想進來看看。
冇想到小小年紀，竟有如此獨到的見地，果真是後生可畏！”
廠長讚賞的對著葉天點了點頭道。
“葉天，我來介紹一下這是咱們麥冬飲料廠的趙廠長。
廠長，這是今天來洽談合作的葉天。”
“趙廠長好！”
聽了溫主任的介紹，葉天禮貌性的打了個招呼。
廠長的辦公室就在銷售科的隔壁，這裡的廠房老舊，隔音並不好。